Onze samenwerking met Rohl

Rohl

Waarom kiezen klanten voor Rohl?

Jean-Luc antwoordt met trots: “Omdat we reactief zijn, technisch goed geïnformeerd en vaak kleiner dan onze concurrenten. Vertrouwen is een belangrijk element van ons werk. Ons technisch advies, tijdige levering en persoonlijke benadering is wat klanten waarderen in Rohl. We communiceren transparant en zijn eerlijk over wat we wel en niet kunnen doen. Die transparantie zien we ook bij RENA en dat is precies wat we zoeken in een partner.”

“We voorzien in de meest specifieke behoeften van klanten”, voegt hij eraan toe. “Zoals specifieke aanpassingen of bevestigingen voor armaturen. Wij geloven dat we flexibeler zijn en beter meedenken dan onze concurrenten. Ons eerste antwoord aan klanten is altijd: ‘we gaan er eens naar kijken’. We zullen hun vraag altijd in overweging nemen. Grotere bedrijven die zich richten op hogere volumes, komen meteen terug met een ‘nee’. RENA werkt op dezelfde manier als wij en lijkt in veel opzichten op ons. Hierdoor voelt de samenwerking heel organisch aan.”

Wat is de huidige status van de markt waarin Rohl opereert?

Jean-Luc: “Tegenwoordig is straatverlichting een behoorlijk bloeiende markt. Dat is meestal niet een term die ik gebruik in straatverlichting, het was een uitdagende markt door de jaren heen. Maar sinds een tijdje hebben een sterkere orderintake dan normaal en we zijn niet de enigen. Wij denken dat dit met meerdere dingen te maken heeft; allereerst het brede scala aan technische mogelijkheden, gaande van kleuren-LED's tot tunable white en verschillende soorten softwarefuncties en hardwaremogelijkheden. Het enige probleem is nu het leveren van de benodigde onderdelen. Gelukkig werken we samen met partners als RENA en Future Electronics die ons helpen om voorop te blijven lopen en vooruit te denken.”

Rohl

Waarom koos Rohl voor RENA als partner?

“RENA is transparant en geeft ons het technische advies dat we nodig hebben voor Rohl”, legt Emmanuel uit. “Ze helpen Rohl om het beste product op de markt te hebben. De relatie begon vele jaren geleden met een verbetering van een bestaande armatuur. Tot op de dag van vandaag produceert RENA dit soort opdrachtem voor Rohl. RENA maakt een volledige analyse van het armatuur en brengt alle goede eigenschappen en verbeteringen aan het licht. RENA geeft Rohl een toppositie in de markt door standaard boards of ontwerpen aan te passen die een technisch of mechanisch voordeel hebben, of door met volledig vernieuwende ontwerpen te komen. Hun geavanceerde technische kennis is een enorme hulp. RENA heeft een geweldige supply chain en inkoopafdeling, en de nabijheid van het bedrijf is ook een groot pluspunt. Je kunt in Zundert om 2 uur ’s nachts opstaan en om 9 uur bij Rohl zijn”, grapt Emmanuel.

José vult aan: “Dankzij het advies en de kennis van RENA hebben we onze externe onderhoudspartner ook voorgelicht over technische vragen rond het onderhoud van onze armaturen. Vooral in het begin hadden we veel vragen over ESD (elektrostatische ontlading) veiligheid, temperatuur, efficiëntie en onderhoud. RENA kon ze allemaal beantwoorden.”

Wat waren de belangrijkste overwegingen bij het Annie Cordy-project?

"Voor verlichting in een tunnel kan onderhoud een groot probleem zijn, zoals je kunt voorstellen", zegt Jean-Luc. “De floodlights met gekleurde leds die we hebben geplaatst, moeten minimaal 20 jaar meegaan. We willen koste wat kost voorkomen dat de verlichting onderhoudsgevoelig is. Het werken met een op maat gemaakt bord, maar met behulp van de ZHAGA-standaard, hielp onze klant ervan te overtuigen dat onze oplossing uitgebreider was dan die van onze concurrenten. De norm maakt het onderhoud eenvoudiger en minder afhankelijk van een specifiek bedrijf.

Een andere factor was tijd, aangezien je zo'n belangrijke tunnel niet maandenlang op slot kunt gooien, alleen maar omdat de verlichting vertraagd is. Het zou veel meer tijd hebben gekost om dit project met iemand anders dan RENA te ontwikkelen. Het vertrouwen tussen bedrijven is erg belangrijk, zeker in tijdkritische situaties als deze.

Ondanks alles hadden we er alle vertrouwen in dat we dit project op tijd zouden kunnen leveren. Dankzij onze samenwerking met Future Electronics en veel inzet van RENA, zoals onze wekelijkse follow-ups. Zonder hen hadden we dit niet kunnen doen.”

Hoe zie jij de toekomst van onze samenwerking?

Jean-Luc: “Ik denk dat het vinden van oplossingen om de impact van licht op de biodiversiteit te verminderen de komende jaren een topprioriteit zal zijn. We zullen straatverlichting moeten vinden die werkt voor mensen, zonder de flora en fauna om ons heen op te offeren. Het wijzigen van de kleurtemperatuur of tunable white is tegenwoordig eenvoudig en al geïntegreerd in onze verkoop. Maar er is nog geen eenduidig antwoord op het probleem van de ecologische impact. We moeten de mogelijkheden tot in detail onderzoeken en wetenschappelijke studies erbij betrekken. Laatst zat ik rond de tafel met een ecoloog, wat heel nieuw is in de branche. Elke plek heeft een net iets ander ecosysteem en vraagt daarom om een andere lichtoplossing. Ik heb er alle vertrouwen in dat RENA met ons zal samenwerken bij alle technische kansen die nog op ons pad komen!”

Rohl